Рекламные вывески и акции, которые кричат о том, что купить данный продукт – это выгодная сделка, очень часто умалчивают, кому именно она выгодна. Естественное желание покупателя потратить меньшую сумму и получить больший объем и потребность продавцов продать как можно выгоднее для себя – это извечная тема коммерции. Что-то вроде существования в природе жертвы и хищника. Однако не стоит забывать о том, что чем острее у хищника когти, тем большую скорость должна развивать жертва.
Человек, который нуждается в денежных средствах здесь и сейчас очень редко может позволить себе трезво оценить ситуацию. При выборе такой важной компании как автоломбард, обращается внимание на бесплатные прибамбасы, которые, по сути, являются мишурой. А мишура отлично справляется со своей функцией – рассеивание внимания. Поэтому клиент взбудораженный запахом бесплатного сыра, часто забывает о том, что находится в мышеловке